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為了下沉市場拼了!阿里又造“99劃算節”
發布時間:2019年08月20日 17:24:17

(網經社訊)在一二線的用戶增量見頂之后,各家平臺紛紛瞄準了下沉市場。8月19日,阿里巴巴宣布今年聚劃算的99大促,正式升級為“99劃算節”,這是阿里繼3月重啟聚劃算、盤活下沉市場的又一造節行動。最近幾個季度的阿里財報顯示,淘寶天貓當季新增用戶中70%以上均來源于下沉市場。阿里希望此次推出的新玩法能為平臺和商家帶來更多增長。

阿里巴巴大聚劃算事業部總經理劉博介紹,今年的99劃算節將于9月1日起全面啟動,為期10天,期間有超百億補貼,最后兩天還有全民瓜分5億現金活動

同時,阿里也公布了重啟聚劃算以來的戰績。今年1月到8月初,超過80個頭部品牌在聚劃算實現超過50%的同比增長,還有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯、瀘州老窖等在內的47個頭部品牌同比增長超過100%。

對于下沉市場,外界關心的是接下來這些用戶的增長空間還有多大?已有的用戶消費能力會像一、二線城市消費者一樣高速增長嗎?為了解決這些問題,聚劃算針對下沉市場提出了“三大用戶覆蓋網”,包括“電力圖”、“火聚手”和“共享網”。

劉博在現場介紹,“電力圖”是借助阿里生態內部的諸如淘寶、天貓、支付寶、優酷等入口,聯合外部的微博、抖音、快手等渠道幫助品牌和商家觸達更多用戶。

“火聚手”是基于親友關系的好貨分享。用戶可以和親友一起搶好貨,賺紅包。這一工具旨在激活百城千縣親友關系網。

“共享網”,是將參與品牌的會員與聚劃算、營銷平臺會員做進一步打通,將品牌觸達用戶的渠道與平臺的觸達能力結合在一起,讓品牌將新獲取的下沉市場用戶,拉入一個共享流量池,以此覆蓋更多用戶。

阿里方面表示,99劃算節是雙11之前的最重要大促,聚劃算“特賣”模式吸引來的下沉市場新客戶,將成為品牌發力雙11的新動力。

水星家紡的品牌負責人在采訪中向觀察者網等媒體透露,在內部的618總結中發現,大促期間新客的轉化率是2%,老客的轉化率是12%。在客單價方面,老客的客單價更是新客的3倍。

基于這個發現,品牌決定將原來的床品四件套拆開賣,通過降低客單價吸引新客先來體驗,只有第一次購物滿意了才會產生第二次的復購,進而帶動整體銷售額的增長。原先精力在一二線城市的水星家紡如今通過聚劃算等渠道在下沉市場收獲了187%的增長,同時,子品牌還間接帶動了主品牌的銷量。

在現場,聚劃算還宣布了新的戰略目標,將推出新的數字化工具,激活10萬個品牌商家,打造100萬款爆發單品,孵化100個數字化產業帶,培育10000家數字化工廠,讓產業帶日均訂單量突破1000萬。(來源:觀察者網 文/燕妮)

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