當前位置:100EC>商家服務>實戰:社交電商化的今日 如何打造最具有商業價值的IP
實戰:社交電商化的今日 如何打造最具有商業價值的IP
發布時間:2019年07月29日 10:39:54

(網經社訊)縱觀整個互聯網,或者說社交電商、微商這些行業,不難發現,IP的打造越來越重要,不管是大品牌的IP形象,還是小品牌的IP,大家都越來越重視。

一、IP打造

對于從事社交電商的人來說,個人IP的打造更是顯得重中之重。社交電商、微商如果說是在賣產品,倒不如說是在賣個人IP,也即人設。

在現在這個高度發達的互聯網時代,個人IP的打造毫不夸張的說決定了你的社會價值,于是就有了“賣人設”的這個說法。

我想大家都知道最近很火的李佳琦吧。那么我一提這個名字,你是不是第一反應就是,“口紅直播帶貨一哥”、“直播賣口紅贏了馬云的人”這幾個是他火起來最關鍵的人設。所以仔細觀察,李佳琦的紅火就是這些人設給撐起來的。

那么有案例,我們只需要模仿就是了,根據他們的人設,分析這些人設特點,再結合自己的能力,個人IP的打造就可以有跡可循了。

那么做社交電商的我們,應該如何打造個人IP呢?

二、IP打造成功案例

首先,我們可以拿幾個典型的案例來分析,把他們的共同特性給分析出來。比如得到app的羅胖、網紅李佳琦、江小白、同道大叔等,仔細考察他們,你會發現,他們都擁有明確的IP形象。

羅振宇——知識付費

李佳琦——口紅一哥

江小白——白酒情懷

同道大叔——星座達人

這些IP定位其實別人很難復制的,可以模仿但是挪動不了他們的IP地位。因為他們的IP存在著獨一性。

闌夕曾說,[判斷一個內容是不是IP,只看一個標準:它能否憑自身的吸引力,掙脫單一平臺的束縛,在多個平臺上獲得流量,進行分發。]

三、品牌走向市場,IP營銷造勢

這些年來,國家一直在強推“互聯網+”,“互聯網+”也在不斷升級,同時品牌也在不斷地尋求升級,所有打造IP便成了其中的一條路徑。

產品打開市場的初步戰略一般來說,都是經過營銷手段來造勢,給產品預熱。產品要是想要火爆,品牌IP的打造這個環節必不可少。

消費升級是必然趨勢,人們對商品的功能需求趨弱,反而逐漸轉向精神層面的需求。所以說基于這個點,打造IP可以說是當下最優的選擇。

就例如微商這個行業,他們利用人設來推動產品的銷售,賣產品就是在賣人設。

所以,你會看到很多品牌需要明星來為品牌背書,或者一些明星自身開創品牌,因為他們自帶流量,從而成為一個IP。這些有兩個典型的代表,TST的張庭夫婦、FANBEAUTY的范冰冰。

并且現在的IP已經不在是簡單的一個形象,更是代表品牌創造,代表流量支配。品牌IP對消費者心智的確認會逐漸形成行業壁壘,浸潤生活方式,構建品牌護城河。

四、IP商業化的三大方向

那么當我們在考察IP形象打造時,我們應該思考的點在哪里呢?成熟的IP需要通過創造、培育與落地三大方向的塑造和打造,才能成為一個具備流量價值和開發價值的IP。

那么前面所舉的案例,他們是如何創造出擁有商業價值的IP?

“IP打造”,我們可以理解為一個原創的過程,從定位、策劃、劇本、共鳴、價值等各方面去設定人物的形象,通過這個形象吸引更多思想和價值觀同頻的人去關注和了解,從而實現商業價值。

我們可以按照上面這個思路,品牌可以通過以下三個問題突出創始人的IP形象。

01、第一個問題:我是誰?

“我是誰”這個問題,我們也會時常問自己,有時候我們受到自身認知的禁錮,僅僅停留在自身的了解,但是對于別人的評價可能是片面和零碎的。

把“我是誰”這個問題弄清楚,我們才能清晰的知道自己的優缺點,自己的能力。了解清楚自身的優勢。

02、第二個問題:我從哪里來?

對于這個問題,我們可以拆解成很多子問題:我來自哪里?我的父母是誰?我創造這個品牌是為了什么?我的職責是什么?我的社會角色是什么?……

03、第三個問題:我要到哪里去?

這個問題包含了問題主要有三個:我的使命是什么?我要如何完成它?我如何達成目標?……

當你自己充分明白這三個問題時,你就會知道什么樣的IP是適合你,適合你所創造的品牌,從而實現本我、自我到超我的過程。

打造有影響力IP,就是為了讓代理和下級追隨你,同時你能給他帶來價值。

除此之外,把個人IP推向市場時也比較講究一些節點。通過宣傳和曝光等多種方式促進IP的發展,同時,建立一個簡單、易懂、易傳播、關聯性高的IP。

還要考慮IP對品牌的幾個問題,是否符合預期的結果?是否匹配品牌受眾?是否有持續的影響力?產品的銷量是否有所提升?……解決掉這些問題,才能成功地把IP推向市場。

五、如何打造有價值的品牌IP

01、品牌自檢

首先要考察自己的品牌是否具備第一眼要素(名稱、logo、口號),是否具有議價能力(品牌價值),是否具備談論價值(故事、體驗、口碑),先要弄清楚自己的品牌處在何種階段。

02、方向正確

用正確的邏輯方式構建品牌IP化,用正確的方式做事才能做出正確的事情,定位、表現、體驗、傳播缺一不可。

03、體系運營

避免孤軍作戰,品牌IP化需要體系化運營,有人格的IP形象,有態度的廣告,有口碑的傳播,有效應的活動,都是打造品牌IP的方法。

04、品牌關聯

運用內容規劃+技術開發+運營支持的方法。品牌跟公司是息息相關的,需要公司將所有人聯結起來,向品牌靠攏,專研品牌,有長遠的格局思維,才能不斷地發揮品牌的效應。

在品牌IP化的過程中,要意識到品牌的體驗感非常的重要,我們所有行動的出發點都是與品牌有關。(來源:中國社交電商網;編選:網經社)

網經社“電融寶”平臺擁有的20000+天使投資人、VC/PE、產業資本等在內的投資者數據庫,是電商企業投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。融資顧問服務包括:項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數據庫定向發送等。歡迎搶先發送商業計劃書,加入“雛鷹計劃”,成為首批“種子項目”。詳情咨詢:[email protected];微信:clt7513

平臺名稱
平臺回復率
回復時效性
用戶滿意度
王者捕鱼现金官网 新时时兑奖 北京pk拾怎样稳赚不亏 彩16时时彩安卓版下载 北京pk10官网开奖直播 广东快乐十分破解软件 850通比牛牛作弊手法 万人游棋牌 pt电子是什么意思 龙虎和时时彩骗局 开户送38体验金不限id娱乐