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盤點:速賣通新手做好運營的9個要點
發布時間:2019年07月29日 09:41:14

(網經社訊)最近有新手賣家給我提了幾個問題,我總結完如下:

速賣通新手怎么運營?速賣通新手對于速賣通不太了解,想要知道速賣通新手怎么運營店鋪?小編整理了速賣通運營店鋪的9個要點,解決速賣通新手怎么運營店鋪的問題!
一、宏觀:速賣通選品

首先教大家選品,現在大家要認識到,速賣通買家整體有一種低價才買的依賴心理:所以選品以低價為主,產品以:男女服裝,鞋子,包包,電子,運動,太陽鏡,化妝品,成人用品為主,其中目前成人用品潛力最大;

二、產品到哪里找

當然阿里巴巴,找產品有兩種方式:

第一以熱銷產品為主挑選,熱銷產品一般貨源比較穩定;

第二以低價到高價為主挑選,這個雖然能找到低價產品,但是貨源不太穩定;

可以兩種方式結合,現在阿里產品也比較便宜,隨意運費貴,但是如果你打造出爆款買兩件以上當然就有更多利潤了,這是選品。

三、關于速賣通貨源分銷平臺的利用

速賣通貨源分銷平臺我不想多說,就一句話:按照銷量從高到低挑選,這樣具備貨源穩定的特點,又集中了低價產品,兩全其美,比阿里貨源靠譜。

四、產品數量的問題

新手產品盡量多上架,越多曝光的機會就越多。

五、產品價格的布局問題

產品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發展前途,我舉個例子:比如一個店鋪500個產品,價格怎樣布局呢?最好的布局是:

1——5刀布局15個產品,

5——10刀布局50個產品,

10——15刀布局100個產品,

15到20刀布局200個產品,

20刀以上布局150個產品,

以前我發現很多人價格都是一條線設置一個價格,這樣是不行的,產品價格布局盡量不虧本,亞洲,南美,北美,歐洲大部分地址設置包郵,現在知道你店鋪為什么沒生意了吧?
六、關于產品初始價格定位

產品上架時定價有兩種方:

1)就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題,很多活動要求折扣百分之四十,所以很多人價格布局不合理導致后期無法上活動,上架產品時價格可以設置3倍成本價,方便以后打折。

優勢:后期活動容易報上,可以打折更高的活動,從而控制利潤;

2)上架時產品設置價格是成本價的1倍+成本價。比如你產品成本是15元的(產品本身+國內運費)上架時價格可以設置9.9刀包郵,前提國外速賣通運費控制在20元左右,這種方式要能騰出百分之十五的打折空間,以便后期產品大促銷。

優勢:訂單來得快而多,劣勢:不利于后期打折參加活動(一個店鋪只能布局上面一種方式,混用店鋪就會做廢掉)

七、上架產品注意事項

上架產品時提前做好關聯銷售,產品詳情頁以報活動的標準描述:

1)做好關聯銷售;

2)詳情頁開頭描述好:發什么樣的物流,貨物幾天能送達,以及銷售方式

八、速賣通圖片的標準

產品主圖盡量不要有其他水印,主圖背景盡量白色,干凈,整個主圖只有產品方方正正的擺放好。產品主圖盡量不要出現中國模特展示,是盡量,沒強迫。
九、產品標題

產品標題盡量不要堆砌關鍵詞,標題不要超過3個關鍵詞,超過3個關鍵詞很容易引起隱形降權;很多人認為我標題優化得很好了,關鍵詞全部覆蓋了,怎么這些產品曝光一直是0,不管在怎么優化就是0 ,原因就是被隱形降權,商品Id被盯上了。產品標題盡量用一個定語從句表示,什么樣的產品既有什么樣的特點和作用,適合的人群。(來源:速賣通 編選:網經社)

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