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拼多多IPO一周年 這10份報告值得珍藏
發布時間:2019年07月29日 08:44:51

(網經社訊)2018 年 7 月 26 日晚間,拼多多正式上市。而2018年是拼多多強勁增長的一年,也是里程碑的一年。為此,網經社(100EC.CN)匯總了一年內十份拼多多相關報告,報告中分別從拼團模式、產品分析、擴張之道、預測小目標、用戶研究等方面對拼多多進行了解析。

一、產品體驗報告:拼多多拼團模式如何對標手機淘寶

報告摘要

從用戶分析、功能分析、運營分析以及競品分析幾個模塊來對拼多多進行分析,并提出一些優化建議。

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【干貨】產品體驗報告 拼多多拼團模式如何對標手機淘寶?

二、拼多多產品分析報告:電商紅海中的新天地?

報告摘要

本篇文章從產品層面對產品拼多多進行了詳細梳理,依此分析了其如何在當前電商市場中開辟出一方新天地。

2018年7月26日,拼多多正式登陸美國資本市場,刷新了電商界最快上市記錄,截止目前,拼多多用戶量突破3億,月GMV超400億,成為繼淘寶、京東之后的第三大電商網絡銷售平臺。本文擬從產品層面分析拼多多是如何在當前的電商市場中開辟出一方新天地。

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拼多多在中國開創了“社交+電商”的創新電商模式,旨在讓更加注重價格高低的消費者利用拼團的購物模式并借助社交平臺分享實惠,從而以較低價格購得商品。從其名稱就不難看出,拼多多重在“拼”團以及實惠“多多”。

產品結構圖如下所示:

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【干貨】拼多多產品分析報告:電商紅海中的新天地?

三、34頁PPT揭秘阿里、京東、蘇寧、拼多多擴張之道

報告摘要

激蕩十五年,回顧中國電商發展之路,純線上紅利減退,深挖存量客戶價值,線上線下融合發展,探討電商戰略擴張之道,推動估值思路轉變。揭秘阿里、京東、蘇寧、拼多多擴張之道。


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【報告】34頁PPT揭秘阿里、京東、蘇寧、拼多多擴張之道

四、拼多多靠什么成為中國增長最快的電商應用?

報告摘要

7月20日消息,據國外媒體報道,拼多多已經成為了中國最受歡迎的電商應用之一,也是中國互聯網史上發展最快的應用程序。

自2015年上線以來,拼多多已經出現了爆炸式增長,成為中國最大的電子商務應用之一。

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圖示:中國各大電商應用的月活躍用戶

這款“與朋友一起購物”的應用程序將團購策略與廉價產品和社交媒體相結合。它現在是增長最快的電子商務平臺,同比增長13.85%。

在2018年間,拼多多在中國互聯網用戶中的使用率從不足2%增長到19.4%(這使其落后于京東的20.6%用戶使用率,也仍遠遠落后于第一大電商應用淘寶,其用戶使用率為53.3%)。

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圖示:中國電商應用用戶使用率

但是,以安裝后七天計算,拼多多在所有中國電子商務平臺中用戶保留率第一。

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圖示:中國各大電商應用的用戶留存率

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案例】拼多多靠什么成為中國增長最快的電商應用?

五、拼多多:電商史上最大“黑馬”如何彎道超車?

報告摘要

自2016年10月馬云提出新零售概念以來,阿里積極布局線下,目前已實現對百貨(銀泰商業、中央商場)、超市(聯華超市、新華都、高鑫零售等)、家電(蘇寧云商)、家居(居然之家)多業態覆蓋;投資盒馬鮮生和易果生鮮,打造新零售標桿。

拼多多隸屬于上海尋夢信息技術有限公司,創始人黃崢(38歲)2004年加入谷歌,2006年與李開復一起被派到中國拓展業務,建立谷歌中國辦公室,2007年離開谷歌后先后創辦了手機電商、電商代運營和游戲公司,2015年4月成立拼好貨,創立社交電商模式,2015年9月游戲公司內部孵化拼多多,2016年9月拼多多與拼好貨合并。公司團隊成員既涵蓋寶潔、世界大型商超等500強企業,也包括谷歌、微軟、雅虎、百度、阿里、騰訊等科技電商企業。

公司定位C2B拼團的第三方社交電商平臺,以低價模式讓用戶自發的在微信、朋友圈等發起拼團,用社交關系為網購背書。2016年9月,公司與拼好貨合并,雙方均為低價團購模式下的社交電商,拼好貨自營水果生鮮品類,與拼多多的食品、個護、美妝和服飾等形成有效互補。

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成立以來發展迅速。公司成立2個月即2015年11月,在未投放廣告的情況下,用戶數突破1200萬人;2016年9月成立1年,注冊用戶數超1億人,單月GMV超1億元;2016年11月,單月GMV超20億元,日均訂單突破200萬單;2017年3月,單月GMV超40億元;2017年底用戶規模超2億人,目前用戶數超3億人。

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【案例】拼多多:電商史上最大“黑馬”如何彎道超車?(深度干貨)

六、瑞銀報告:預測拼多多三年超2萬億“小目標”

報告摘要

3月初,歐洲金融控股集團瑞銀(UBS)發布了一份長達39頁的拼多多發展報告。該報告由UBS Evidence Lab歷時超過3個月完成。報告中預測出了拼多多2021年的GMV、活躍用戶等相關數據,同時瑞銀也通過一系列數據分析對比,對拼多多延續高速的增長趨勢進行了以下分析點評。

瑞銀分析認為,作為2.0代電商,拼多多已經成為中國第二大電商平臺,并且仍將延續高速增長。

瑞銀預測,2021年,拼多多的年活躍用戶將達6.28億,與阿里巴巴集團2018年底的用戶數持平;2023年,拼多多的用戶年平均消費將達3823元,超越以高客單價為代表的京東當下的水平。

瑞銀預測,2021年,拼多多的年GMV將趕超京東,達2.07萬億元。截至2018年底,拼多多的年度GMV為4716億元,同比增長234%;京東的年度GMV為1.67萬億元,同比增長29.5%。據此推算,瑞銀認為在接下來的3年內,拼多多將至少維持60%以上的GMV年復合增長率。

瑞銀指出,據用戶調研數據顯示,拼多多的一個另類標簽是“最有趣的購物場所”,但薄弱的公眾溝通能力,已成為公司發展的重要短板。自IPO以來,拼多多在打擊山寨、打擊假冒偽劣方面取得了長足進步,但直到現在,公司依舊沒有采取更多有效措施讓商家和消費者了解平臺為此所做的改進。瑞銀舉例稱,拼多多現在所遭遇的形象問題,讓其想起過去幾年的淘寶網。IPO之后,淘寶網在這方面取得了巨大進步。相較之下,拼多多在平臺形象方面仍有非常多的工作要做。

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【重磅】拼多多GMV將超京東? 瑞銀39頁報告預測三年超2萬億“小目標

七、拼多多用戶研究報告

報告摘要

拼多多。這家剛剛上市的互聯網公司,以對中國廣大基礎用戶市場的挖掘,成為了過去一段時間里,被互聯網和商業世界廣泛關注的主角。為了給出一些嚴謹的答案,本文從消費者的角度,回答關于中國電商新紅利的一些核心問題。

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【PPT】企鵝智庫:《拼多多用戶研究報告》

八、關于“拼多多”  看這一篇就夠了!

報告摘要

北京時間2018年6月30日,拼多多向SEC提交招股說明書,計劃通過IPO募集不超過10億美元,掛牌交易所尚未最終確定。拼多多的出現,攪動了整個行業的格局,讓阿里和京東也不能掉以輕心。電商人貨場三要素中,阿里與京東,更多的是在“貨”和“場”上進行深化,而拼多多,加強了“人”與“人”的關系,像一條兇猛的鯰魚,殺進電商市場,重構了營銷框架,通過社交電商,另辟蹊徑,實現了去中心化的營銷路徑。

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【深度報告】關于“拼多多”  看這一篇就夠了!

九、拼多多產品分析報告(全文)

報告摘要

拼多多是最近崛起勢頭最為猛烈的電商類別產品。由七麥數據可知,目前拼多多在中國AppStore應用總榜中排第二位,僅次于抖音。在安卓的各大榜單中也都有拼多多的身影,與此同時,網絡上對于拼多多的負面評價也很多,本文將對這款集人氣與批評于一身的產品進行分析。

體驗版本:4.4.0

體驗設備:榮耀V9(128G版)

安卓版本:8.0.0

體驗時間:2018.5

產品概括

拼多多為一款電商類的軟件,主要功能為商品的購買。其圖標同京東以及天貓一樣選擇以激情的紅色為主色調,整體圖案為一個由各種商品icon拼接起來的心。

打開后的首頁一級入口有五個,和天貓以及京東相同,但是營銷策略卻與以上兩者有著明顯的差別。不同于天貓以及京東的質,拼多多則是主打低價為主,目標人群也多以低消費水平的人群為主。

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【重磅】《拼多多產品分析報告》(全文)

十、拼多多:從營銷手段到商業模式完成逆襲

報告摘要

互聯網產品中,電商和社交始終受到人們關注:電商是流量變現的方式,社交牢牢把控著流量;電商產品需要流量,社交產品需要變現。所以從2013年開始,“電商+社交”這種模式開始進行探索,各類產品層出不窮。但唯有拼多多,只用了一年多時間就獲得了一億用戶,從而迅速引起人們的關注。

拼多多成立于2015年9月,是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團,可以以更低的價格,拼團購買優質商品。

其中,通過溝通分享形成的社交理念,形成了拼多多獨特的新社交電商思維。上線一年時間,拼多多的單日成交額即突破1000萬,付費用戶數突破1億。用不到10個月的時間就走完了老牌電商三四年走的路。

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案例|拼多多:從營銷手段到商業模式完成逆襲 (文/栗子)

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【關鍵詞】拼多多IPO報告
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