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【融資事件】社區團購平臺興盛優選獲近4000萬美元投資
發布時間:2019年07月26日 09:02:55

(網經社訊)KKR以超7億美元估值向社區團購平臺「興盛優選」投資了4000萬美元。此外,興盛優選目前正以10億美元的投前估值進行新一輪融資。

2018年9月,“興盛優選”獲得了今日資本徐新領投、金沙江創投和真格基金跟投的數千萬美元A輪投資,2019年5月,有媒體透露,騰訊參與了興盛優選的A+ 輪融資。

“興盛優選”發源于團購起源地湖南,孵化自社區超市品牌運營商“芙蓉興盛”。基于存量的社區店網絡和供應鏈優勢,和同賽道其他玩家相比,興盛優選比較快地完成了項目冷啟動。

根據公開信息,2018年9月宣布A輪融資時,興盛優選的月度GMV就已經超過了8千萬元。根據36氪獲得的信息,從2018年末到2019年6月,平臺的月GMV已經從3億元攀升到近7億元人民幣。

興盛優選的快速增長也和平臺自身的“下沉策略”有一定相關性:和市場上大多數社區團購平臺不同的是,三四線以下城市甚至鄉鎮市場是興盛優選的主陣地。

如果說在當下的電商滲透率以及物流效率下,在資源豐富度和購買體驗兩個維度上,二三線市場的消費體驗已經基本和一線用戶拉平,那么更低線城市的消費者首先在貨品豐富度上還有很大的擴充空間,因此通過差異化品類,尤其是生鮮,去撬動市場和用戶的效率要更高。

“下沉策略”幫助興盛優選快速擴張的同時也帶來了對于UE模型的挑戰。

在縣域及其以下市場,如果要迅速獲取用戶、同時培育他們在平臺上長期的購買習慣,“便宜”一定是平臺主推的點,但在綜合了整體毛利空間、take rate(通常行業內水平為10%) 以及物流成本之后,興盛優選其實是處于虧損狀態,關鍵點在于物流。

目前冷鏈物流的服務只覆蓋了干線、二線以上城市,而為了服務低線城市、用生鮮品類引流,同時保證 “次日達”的體驗,就意味著興盛優選必須自建物流體系。

興盛優選官方將這套自營體系定義為“211物流配送模型”:

興盛優選董事長岳立華曾對外表示,“興盛優選的物流體系將跟隨興盛優選業務布滿中國省會城市,與此同時,還將以省會城市為圓心,深度布局地級市、縣、鄉鎮,實現‘211’的物流配送模型,即消費者當天晚上11點前下單,第二天上午11點前到貨,達到極致的購物體驗。”

社區團購行業平均水平的物流成本占GMV的5%~8%,例如食享會曾經講過自己物流成本為6%,如果興盛優選選擇全自建的話,這一比例顯然要更高。

從2018年中開始,“社區團購”受到資本追捧。在平臺型紅利所剩無幾的情況下,“地理維度+社交關系鏈”兩個特性讓“社區團購”被看做下一個超級平臺的機會,也因此引發了一輪“百團大戰”。

賽道大戰一年有余,從融資情況來看,除了興盛優選外,同程生活在上月宣布了新一輪數千萬美元融資,為半年內的第三輪,更早之前,孵化自社群電商平臺“有好東西”的“十薈團”據稱已經在今年春節前后獲得了阿里的戰略融資。

整體來看,社區團購并沒有之前說的“一地雞毛”,行業低調進入下半場:區域性頭部平臺開始出現,并借助并購的形式去進行跨區域擴張,同時,在拉新和用戶維護上,更具有“賣貨能力”的專業化團長開始出現。(來源:36氪)

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